告别同质化竞争，传统企业转型如何“破圈”

随着互联网的普及和电商的崛起，越来越多的消费者选择在网上购物，这对传统实体企业造成了巨大的冲击。许多传统实体企业的业绩开始下滑，面临着生存和发展的困境。越固守传统，门店经营遇到的困难就越多，商家要学会变通，运用流动性思维来做生意。

经营成本过高

任何创业项目都需要投入一定的成本才能启动，相比线上电商模式，线下开店的投入成本更高一些，例如品牌加盟、门店选址装修、店铺软装、店面租金、产品物资、水电开销、员工工资、开业物料、推广宣传费、垃圾费、治安费……但如果没有好的经营策略，可能一天的收益还不足以支付成本，更别说盈利。但是转换思路，如果你租金贵，那代表地段好，客流量大，如果装修贵，证明店面氛围好，舒适度高，如果员工工资高，证明员工技术好、服务号，商家要做的是如何把这种优势利用起来，转变为资源，为门店盈利供能。开启新电商的“双线”经营模式，充分利用互联网智能营销工具的赋能，可以把实体店的各种客流、体验、服务等优势放大，创造效益，当门店实现营业额攀升，所有投入的成本其实代表更大的利润。

门店流量匮乏，促销效果一般

现在很多实体店都遭遇不会做锁客引流营销的局面，每一个实体店都希望通过搞一些营销活动提高销售业绩，从而实现门店利润的增长，现实情况是很多老板在耗费了大量的人力、物力、财力之后，取得的营销效果并不理想，甚至有时候都是无效的，也许同样的一套营销方案，可能在别的门店是有用的，但是到了你的门店就不一定适用。因此商家需要做的就是先做好门店的定位与项目规划，了解受众群体喜好，找出门店的专属竞争优势，营销行为和营销计划都要围绕用户展开，制定有特色的的营销活动，同时在做营销活动产生的一系列数据都会被完整地记录下来，通过数据分析总结，方便商家后期优化调整活动策略。

顾客缺少黏性，复购率低

很多商家都经历过营销促销活动期间，进店客户流量增加，但大多数顾客都是抱着“薅羊毛”的心态前来，“薅”完就跑，很难留住客户，甚至没有产生复购，不仅营销成本大大增加，还让顾客产生“无促销不划算”的心理落差。其实线上引流只是第一步，促成购买才是重中之重。商家做营销活动确实引流了很多的用户到店，到店后的顾客服务和后期的运营维护才是转化的关键。门店人员在线下要注意服务态度，在专业推荐商品的同时，更要注意用户的服务体验，让购物感受远超预期值。

营销渠道少，推广成本高

传统企业往往营销渠道单一，通常依赖于传统的营销渠道，如广告、促销和直销等方式来推广产品和服务。然而，这些渠道的效果逐渐减弱，构建自有流量池才是生存的根本，互联网下半场必须拥有私域流量池方可稳定长期变现。对于实体门店来说，每一个路过的、进店咨询的、买过东西的用户都可以从线下导入线上，进入私域流量池。另外还要通过运营小程序、线上商城、自媒体平台等，可以发掘一些潜在客户，通过私域运营，将这些潜在客户，引流到私域流量池。当客户进入店铺后，商家应该做的是将一部分的公域流量的营销费用，让利给消费者，不仅能提高店铺的营业销售额，同时可以提高客户的忠诚度。

新店商时代风口下必然涌现许多新兴企业，将电商的优势和传统实体店购物的优势相结合，打破线上线下的边界，一边是互联网本地生活企业销售数据飙升，一边是百万级传统线下商户的积极触网。其中作为美业连锁的新兴品牌，芳香世家凭借一场618直播，3天实现GMV破1000W，成为全国丽人团购带货榜单TOP1。据获悉该企业在2022年生活服务业连锁企业排行榜中，冲进前100强，仅用6年时间赶超同行业资深品牌，位居行业TOP3。芳香世家依托自身全国上千家门店矩阵优势，借助电商平台赋予的能量，提升效率、缩短缩短用户距离，提升用户体验服务，让实体经济和虚拟经济有效融合，开启新美业“店商”时代。那么作为新美业品牌的后起之秀，芳香世家是如何快速扎根行业，打造品牌核心竞争力的呢？

传统企业在面对市场竞争时，往往会陷入同质化的竞争中，难以脱颖而出。而芳香世家打破传统的经营模式，基于从消费者需求出发，寻找新的差异化优势。在新“店商”时代，通过提供更加个性化的产品+服务，打造独特的品牌形象，短短六年实现线下门店覆盖1000+城市、县，成为口口相传的千店连锁品牌。

另外在2022年年初，芳香世家开辟一条属于自己的流量通道，通过全渠道流量矩阵+私域池精细化运营+私域闭环盈利体系，三位一体，从吸粉获客→运营留存→转化裂变环环相扣，从真正意义上实现了公域与私域的打通，门店流量的闭环。启动6+1新美业计划，打通线上平台和线下门店的流量壁垒，同时搭建全媒体平台运营矩阵，依托于大数据驱动的用户洞察，快速且有效地实现了数字化渠道大规模触用户，将线上流量线下化，一站式为全国门店输送流量进店，并实现进店客户高效转化。

在新“店商”时代，实体门店可以利用自身优势，借助互联网平台赋予实体门店的能量，将线上和线下的优势相结合，提升效率、缩短用户距离，提升用户体验服务，让实体经济和虚拟经济有效融合，实现更好的发展，开启新美业“店商”时代。