现在开皮肤管理怎么样？四五线城市都能赚钱

　　现在开皮肤管理怎么样？四五线城市都能赚钱。现在做什么生意赚钱就会有人来干，比如现在皮肤管理就是很多人想干的项目。皮肤管理项目怎么样，皮肤管理一个在四五线城市都能赚钱的项目。

　　目前很多大品牌美容院连锁基本看不上这些四五线的县市，乡镇等城乡结合部，所以小县城基本以个体户美容院为主。少了大品牌竞争，就看谁能做出口碑和品牌逼格，做得好，年入30-40万还是很容易实现的，那开皮肤管理到底能不能赚钱呢？我们一起来算一笔帐。

　　先算算一个皮肤管理店的成本有多少？

　　不同地区的成本虽有不同，但结构基本一样。房租、装修、人工是三块主要成本，其中房租一般占大头（有的店面可能会有转让费）。在乡镇开店，虽然收入比在县市要低，但成本也低了很多。假设在小城找一个店面100~150平米左右的铺子，差不多能有5张床。房租大约在1年2~5万元左右，平摊下来就是每月不会超过5000，这基本上还包括了水电费用。

　　下线市场与一、二线城市不同的是，在一二线城市，你可以把店开购物中心、小区附近、或者写字楼中。而在下级城市，最好拿到人流相对集中的地段的店面，如果这些位置拿不到，或者成本太高，也可以在进出停放车比较方便的次要位置开店，那就要把店面招牌做得够显眼。

　　除了房租之外，装修材料、空调、床位等材料不同，成本相差较大，每个地方的装修的材料和人工成本也都有差别，但是一定不要为了图便宜而选用质量不佳的装修材料。

　　除了以上房租和装修以外，就是人工成本，主要是人员的基本工资加上手工费和提成。

　　一般来说，下级市场员工的基本工资在2000元左右（地区差异比较大，此数值仅为参考），社保费用500元，手工费不同的项目金额不一样，提成就是根据卖卡的提点来定。

　　整体上来看，一般一个员工一个月如果正常出勤(26天)，都按照基本的工作量完成的话，能有3000~5000左右。店长的基本工资要高一些，剩下主要是管理奖金和业绩提成。一般如果一个店一月能做到3-4万的话，基本上净利润能有1-2万元。

　　那么，乡镇皮肤管理中心主要面对哪些消费人群呢？

　　乡镇的主力消费人群，主要是25岁以上的已婚人群，甚至30岁以上更多，年龄大的在50岁左右，她们在当地属于消费能力较高的人群，对环境和服务有一定的要求。

　　她们的身份主要是公务员、公务员的老婆，教师、教师的老婆，做生意的老板娘，男人在外打工的女人们，她们是乡镇中的主要消费女性，基本上都有消费能力，也有美容需求。但是除了美容需求之外，个人需求又有些不一样。

　　有的到美容院，主要是为了能够保养、放松一下；有的到美容院是因为生活无聊、孤独，到店里能和美容技师聊聊天，倾诉的同时排遣时间；有的到美容院是因为家庭危机，希望通过不断的美容留住青春的尾巴，挽留老公，等等。针对这些不同的需求，美容技师简单接触后，进行情感营销时就要摸清他们的痛点，针对性进行销售，成功了就会很有粘性。

　　另外，针对这部分消费人群要面子、争强好胜的心理，要塑造“相对品牌优势”。

　　首先要让客户觉得你是个品牌，再者就是要有一定的逼格。在这两点上，如果你已经有几家连锁店，那好说；假如没有的话，可以通过其他方式做大牌感，或者找可以授权的连锁品牌进行合作，借助品牌公司的背景实力，这样在当地客户心中就会有大牌的感觉，相比其他个体户美容院这种竞争对手，就能拉开一定的差距。

　　装修方面，不需要豪华，但是一定要有格调，要简约大气、够干净、品牌公司一般都会有装修设计支持。

　　怎么能判断一家新店是不是可以活下来呢？

　　开店做生意，做的是人、货、场，这三要素中，人是最关键的。开新店选址固然重要，找店长更重要。店长决定了一个店能不能做起来，店长的主要工作是卖卡和维护客户关系。当然，如果你既是老板又是店长，说明你本自拥有经营能力，胜算就更大了。

　　在美容行业中，老客户转介绍往往能够占到6-7成的比例，新客户的转化实际上是比较低的，所以服务好老客户，既能够实现老客户的重复购买服务卡项，更能够让其介绍亲戚朋友来。

　　有了合适的铺子和店长，下面就是筹备店面了。

　　员工的招聘也要一起到位，这样在装修过程中，店长要带美容师到目标人群地区宣传，进行新客户预约，通过发传单，或者加微信，或者扫店面扫小区的方式，邀请目标人群开业后进店体验。这个过程的核心是要找到电话联系方式，做好情感营销，建立好印象和感情基础，最好是称姐称妹的。

　　一个县城里的新店，如果在前三个月能够实现60个客户，基本上意味着前三个月中，每个月能够有2万-3万的美容卡充值，接下来的新客户增加、老客户的转介绍就能承接起来了。按照我们前面所讲的投资金额，6个月回本估计没有太大问题，而且只要服务好，接下来一定会生意不错。

　　主要消费的服务或价格是什么？

　　皮肤管理中心的产品主要是各种卡项以及居家使用的护肤品。每个卡项的针对性不同，比如色斑管理、角质管理等，也可以根据仪器功能来定卡项，比如冰点脱毛、玻尿酸、中胚层管理等。你可以把县市一级目前最火的项目拿到乡镇上去，不要在乡镇同行中去选择，而且一定要大力推广当年火热的项目。

　　因为乡镇有消费能力的女性往往是盯着城市里的女性在怎么美容、用什么产品。选择城市的流行项目，在乡镇做起来更有效果，开始的定价也能高一些，毛利更多一些。所以，多关注行业的趋势也是很重要的。

　　皮肤管理中心要想扩大赚钱的规模，只有两条路，一个是开新店，一个就是上新项目或者老项目翻新。至于价位，不同区域的乡镇会有不同，这个可以参照当地的情况。但是皮肤管理中心要不断地做活动，最好是能够每月都能有新活动。

　　为了加快客户卡项的消费，一方面要让美容师不断地邀请客户到店里来做护理，另一方面，就是在推出新项目或者新活动时，动员客户将长时间没有使用的卡项转成新项目消费，这样既避免了充值卡的沉睡，也能促进新项目的消费。

　　如果你觉得这些方面太过复杂，超出了自己的能力，一定要学会借力，找靠谱的品牌加盟，把这些繁琐复杂的事情都交给品牌方来帮你解决。

　　如果您想从事美容业，想加盟品牌开店，可以选择我们芳香世家品牌，欢迎大家合作咨询。