美容院怎么做营销？具体实施方案如下

　　美容院怎么做营销？具体实施方案如下。美容是一种改变原有的不良行为和疾病(面部)，使之成为文明的、高素质的、具有可以被人接受的外观形象有活动和过程，配合多样的营销活动更吸引顾客。下面给大家分享一些关于美容营销具体实施方案，希望能够对大家有所帮助。

　　美容营销活动营销策划方案：

　　一、开卡营销开卡营销是美容院基本的营销手段，也成为美容院主要的营销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的营销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

　　二、折扣营销打折一直是贸易营销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣营销是美容院最常用的营销方式，规划方案《美容院__活动方案》。针对这种营销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的营销手段。场合对接：适用于任何类型美容院。

　　三、免费试做营销免费试做营销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种营销方式。运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。场合对接：适用于小型、中型美容院。

　　四、消费积分赠品营销消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。场合对接：任何类型的美容院均适用。

　　五、次数营销次数营销是美容院最常规营销的一种变化，是一种顾客消费后的附带营销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个营销段，以此来设定。场合对接：适用于中、小型美容院。

　　六、活动营销活动营销是美容行业一种新的营销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的营销活动。运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的营销。其中包括：动联谊营销、专家营销、名人营销、旅游营销。场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。

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